C贸mo conseguir el mejor precio vendiendo un coche

Obtenga el mejor precio vendiendo un autom贸vil

Para muchas personas es muy importante vender su propio autom贸vil (o motocicleta) , y la gran pregunta para ellos es c贸mo obtener el mejor precio. Hay muchas cosas que puede hacer para aumentar sus posibilidades de obtener la mayor cantidad de dinero posible, 隆y tambi茅n hay algunas cosas que debe evitar! Esta gu铆a muestra c贸mo obtener el mejor precio vendiendo un autom贸vil.

Hay muchas historias que pueden ser desagradables … sobre anuncios de autom贸viles que han estado muertos durante meses sin ninguna consulta sobre los intercambios de autom贸viles usados, o sobre concesionarios que quieren rebajarlo y comprar autom贸viles a precios escandalosamente bajos. Pero nadie debe desanimarse, porque con un poco de sentido com煤n y algunas estrategias inteligentes, todos pueden estimar correctamente su autom贸vil y venderlo a buen precio.

驴C贸mo conseguir el mejor precio vendiendo un coche: privado o en concesionario?

Hay dos formas principales de vender un autom贸vil: una venta privada o la compra / intercambio con un concesionario de autom贸viles. A continuaci贸n, describimos ambos m茅todos. La tercera forma es ponerlo en una subasta, pero luego no puede hacer nada para influir en el precio, excepto presentar el autom贸vil en las mejores condiciones posibles (consulte las secciones m谩s abajo para esto) y esperar que obtenga el precio que desea.

Venta privada

La venta privada del coche usado ofrece al vendedor algunas ventajas: Puede decidir el precio y las condiciones. Sin embargo, necesita un poco de paciencia, porque dependiendo del rango de precios en el que se ubique el autom贸vil, puede llevar un tiempo encontrar un comprador. Para llevar el autom贸vil al mercado, el camino generalmente conduce a un anuncio, ya sea en Internet en intercambios de autom贸viles usados 鈥嬧媜 en el peri贸dico. Si lo desea, tambi茅n puede anunciar su autom贸vil en foros de Internet o grupos de redes sociales relacionados con el tema. A menudo hay amantes de los autom贸viles que aprecian un modelo en particular. Una nota en el autom贸vil tambi茅n informa a los transe煤ntes y al resto del tr谩fico que est谩 a la venta cuando conduce.

Con posibles clientes serios, se acuerda una cita para la inspecci贸n y la prueba de conducci贸n, lo mejor con un compa帽ero de confianza. Antes de esto, se puede establecer un contrato que especifique que el conductor de prueba es responsable de los da帽os y de los deducibles y rebajas en el seguro del autom贸vil. Primero verifique la licencia de conducir del comprador. Si cierra el trato, la venta del autom贸vil privado debe registrarse necesariamente por escrito en un contrato de venta. Las plantillas correspondientes est谩n disponibles en Internet. Atenci贸n: aseg煤rese de que la garant铆a legal est茅 excluida.

Compra o intercambio por parte del distribuidor

Si el autom贸vil debe venderse r谩pidamente, la compra por parte de un concesionario es la mejor opci贸n cuando se trata de tiempo, pero no en lo que respecta al precio. El precio suele estar por debajo de la cantidad que se podr铆a conseguir en las ventas privadas, pero el vendedor no tiene que atender muchas consultas o pruebas de conducci贸n.

Sin embargo, aqu铆 tambi茅n deber铆a invertirse un poco de tiempo. Los precios que pagan los concesionarios por un autom贸vil a menudo var铆an mucho. El comprador es un profesional que puede juzgar muy r谩pidamente el estado del autom贸vil usado. Basado en peque帽os defectos, intentar谩 bajar el precio. Por lo tanto, de antemano, uno debe pensar cuidadosamente sobre d贸nde se encuentra su propio umbral de dolor de precio: el precio m谩s bajo que aceptar谩.

Adem谩s, es 煤til conocer exactamente el estado del autom贸vil (por ejemplo, mediante una verificaci贸n previa de un autom贸vil usado), de modo que no se puedan 鈥渄etectar鈥 debilidades adicionales. Si con la venta del autom贸vil viejo tiene la intenci贸n de comprar inmediatamente un autom贸vil nuevo, tal vez valga la pena considerar la ruta de intercambio. El concesionario, donde se compra el autom贸vil nuevo, acepta el autom贸vil usado como dep贸sito. Aqu铆, los comerciantes suelen tener un poco m谩s de margen que la compra cl谩sica, ya que obtienen un nuevo cliente mediante el intercambio, por lo que generalmente le dar谩n m谩s de lo que le dar谩n si le pagan en efectivo por el autom贸vil.

Presta atenci贸n a estos en una venta privada.

Generalmente: sospeche si el comprador acepta el precio, pero rechaza las dem谩s condiciones. No responda a tales 芦solicitudes especiales禄. Si el comprador se vuelve agresivo, cancele la compra inmediatamente.

鈥 隆No firme nada que traiga el comprador! Solo debe firmar su propio contrato. Si el comprador lo presiona y quiere una firma r谩pida, cancele la venta. El vendedor determina las reglas .
鈥 No permita pagos iniciales a menos que el resto se pague en efectivo al momento de la recolecci贸n. Nunca entregue un autom贸vil si el precio de compra no se ha pagado en su totalidad.
鈥 隆Solo el efectivo es verdad! Solo aquellos que entreguen el precio de compra en efectivo, obtienen llaves y papeles. Nunca acepte pagar茅s, transferencias bancarias, tarjetas de cr茅dito, cheques o cuotas.
鈥 隆El autom贸vil solo debe entregarse despu茅s de que haya transferido legalmente la documentaci贸n! De lo contrario, existe el riesgo de problemas si el comprador no informa del autom贸vil seg煤n lo acordado.Siempre que el autom贸vil est茅 registrado a su propio nombre, usted se paga impuestos, seguros y multas. Incluso si la fecha de entrega se registra por escrito en el contrato de compra.
鈥 隆Informe las ventas de inmediato! La oficina de registro y la compa帽铆a de seguros deben saber que el autom贸vil est谩 vendido. Env铆e el contrato de compra a ambos por fax o por correo electr贸nico.

Obtenga el mejor precio vendiendo un autom贸vil: definiendo correctamente el rango de precios

Lo m谩s importante a la hora de vender un coche es, por supuesto, el precio. Y para poder evaluar exactamente el valor del autom贸vil, los vendedores primero deben obtener una descripci贸n general aproximada de la situaci贸n del mercado . Por ejemplo, los intercambios de autos usados 鈥嬧媏n Internet ayudan. Simplemente ingrese los datos del autom贸vil que se vender谩, obtendr谩 resultados en todo el rango de precios. Si echa un vistazo a su alrededor, r谩pidamente tendr谩 una idea de cu谩nto puede pedir por un autom贸vil usado. Pero: Los precios, que se estiman en los anuncios, suelen ser la base de la negociaci贸n. En los casos m谩s raros, el coche se vende a este precio. Si su anuncio es seguido por una avalancha de inter茅s, puede ser una indicaci贸n de que el precio es demasiado bajo. Si, por el contrario, incluso despu茅s de mucho tiempo, nadie se acerca a usted, las expectativas de precio pueden ser demasiado altas.

Obtenga el mejor precio vendiendo un autom贸vil: la presentaci贸n es crucial

C贸mo conseguir el mejor precio vendiendo un coche

Para vender el coche con 茅xito y por un buen precio, la presentaci贸n es la clave. Porque antes de las listas de prospectos, el folleto de servicio y los datos t茅cnicos, los posibles clientes ven primero el autom贸vil desde el exterior. Se aplica lo siguiente: Un autom贸vil que da una buena impresi贸n despertar谩 m谩s inter茅s que un veh铆culo usado, que todav铆a est谩 sucio por fuera y por dentro. Es por eso que debe lavarse nuevamente y posiblemente pulirse antes de las pruebas de manejo.

Preste atenci贸n a los detalles al limpiar

C贸mo conseguir el mejor precio vendiendo un coche

Los compradores tambi茅n inspeccionar谩n cuidadosamente los neum谩ticos y llantas, as铆 como el estado debajo del cap贸. Adem谩s, el interior debe aspirarse y limpiarse . Si no quiere hacerlo usted mismo, puede hacer la limpieza interior por alrededor de $ 100- $ 150 en el detallista. Limpie todos los compartimentos y el maletero; todo lo que no pertenezca al autom贸vil debe eliminarse. Pero tenga cuidado: demasiado de algo bueno puede tener un efecto negativo. Un lavado de motor podr铆a dar la impresi贸n de que se han eliminado restos sospechosos de aceite.

Las peque帽as inversiones dan sus frutos

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Aquellos que hacen reparaciones menores antes de ofrecer el autom贸vil usado a la venta a menudo pueden obtener un mejor precio. Algunos da帽os o abolladuras en la pintura se reparan r谩pidamente y mejoran considerablemente el aspecto. Para los olores persistentes en el interior (por ejemplo, nicotina), puede ser 煤til someterse a un tratamiento con ozono; el costo es de entre $ 70 y $ 100. Tambi茅n puede hacer que un asesor independiente haga un informe sobre el estado mec谩nico del autom贸vil. Dependiendo del centro de pruebas, el cheque de un auto usado cuesta entre $ 100 y $ 200 y tambi茅n les quita el viento a los 鈥渢ejones鈥 que quieren discutir sobre problemas imaginarios. Tambi茅n importante: comprobar el nivel de aceite y refrigerante y el agua del limpiaparabrisas, comprobar la presi贸n de los neum谩ticos y comprobar el funcionamiento de la iluminaci贸n. Si algo anda mal aqu铆, r谩pidamente da la impresi贸n de que el autom贸vil ha sido descuidado.

Las buenas fotos son la mitad de la batalla

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Las buenas fotos aumentan muchas veces las posibilidades de venta. Entonces, 驴por qu茅 no pasar un tiempo aqu铆? Si el autom贸vil est谩 en buen estado y revisado, el 茅xito de las ventas es, en 煤ltima instancia, solo una cuesti贸n de presentaci贸n.

Por supuesto, se aplica el mismo principio que en todas las dem谩s 谩reas: quien tiene algo para vender, lo elogia . El autom贸vil debe describirse de manera exhaustiva con todos los detalles, pero sobre todo, honestamente (!). Adem谩s de todas las caracter铆sticas y peculiaridades, tambi茅n se enumeran las deficiencias. Esto crea confianza con el comprador potencial incluso antes de la primera reuni贸n. Y para los anuncios privados, las im谩genes lo son todo. Sin fotos, las posibilidades de ventas caen r谩pidamente. Pero incluso con malas fotos, solo unas pocas partes interesadas informar谩n. Por ejemplo, quien quiera vender su descapotable en verano pero mostrarlo en la nieve en las fotos, da la impresi贸n de que el coche est谩 a la venta desde el invierno. Por lo tanto, las im谩genes deben contar la historia correcta.

En resumen: si quieres deshacerte de un coche de la ‘princesa del garaje’, ser谩 fotografiado frente al garaje. El comprador ve: El veh铆culo se mantuvo bien y seco. Se fotografiar谩 el libro de servicio completo. El comprador ve: El coche est谩 bien mantenido. En las fotos se muestra un peque帽o bulto en la cola. El comprador ve: nadie tiene nada que esconder aqu铆. Al mismo tiempo, el interesado ya puede estimar que el 鈥減eque帽o rasgu帽o en la puerta del conductor鈥 en realidad no es tan malo como suena en el texto del anuncio. No ocultes las fallas. Para peque帽as peculiaridades, ve a la ofensiva. Por tanto, el comprador conf铆a en que no hay nada que ocultar.

Obtenga el mejor precio vendiendo un autom贸vil: 驴Qu茅 documentos se necesitan para la venta?

Al vender, el autom贸vil debe entregarse con todos los documentos relacionados. Esto incluye no solo los certificados de registro y todas las llaves , sino tambi茅n el certificado de inspecci贸n de la 煤ltima inspecci贸n principal y el libro de servicio. Adem谩s, es posible que no falten certificados de garant铆a, facturas de mantenimiento o reparaci贸n. Si algo ha cambiado en el autom贸vil, tambi茅n se deben entregar los respectivos informes de aceptaci贸n y certificados de registro.

Consejos de un vistazo

鈥 Lo m谩s importante de la venta de autom贸viles es el precio. Por lo tanto, los vendedores deben tomar una imagen completa de la situaci贸n actual del mercado para no vender por debajo del valor, pero tambi茅n para evitar una cantidad escalofriantemente alta.

鈥 Peque帽as inversiones en un buen pulido, limpieza interior o peque帽as reparaciones dan sus frutos.
Por un auto bien cuidado, se puede pedir un precio m谩s alto y hay m谩s partes interesadas.

鈥 Comprar un autom贸vil usado es una cuesti贸n de confianza, por lo que uno de los objetivos m谩s importantes es ganarse la confianza del comprador.
Esto se consigue sobre todo con transparencia. Por lo tanto: admitir abiertamente debilidades y deficiencias. Estado del coche mejor respaldado por una opini贸n profesional.


鈥 Regatear y negociar son parte del negocio de los autos usados, pero si un comprador potencial se vuelve abusivo, puede haber razones suficientes para no involucrarse en el trato.


Si el precio de compra no se paga (隆en efectivo!), No entregue el coche . Solo deje de comunicarse e informe inmediatamente a las autoridades y al seguro.